我們都知道，想要店鋪能夠做的起來，流量是很關鍵的一個因素，然而淘寶市場競爭如此激烈，想要獲得源源不斷的流量談何容易。除了產品要有足夠的優勢外，店鋪綜合實力也是一個十分重要的指標，雖然咱們中小賣家無法跟大品牌大賣家去拼銷量和推廣，但是我們可以從運營細節方面入手進行突圍。

一、為什么會有免費流量？ 51md.cn

想要得到免費流量，首先我們要知道這個免費流量是從哪里來的。 51md.cn

通常免費流量有這幾個來源：①搜索流量，顧名思義就是通過關鍵詞搜索，發現咱們產品并點擊入店瀏覽的流量，通常來自于手淘端和電腦端，但是這兩個端的搜索關鍵詞會有所不同，可能會造成流量數據也不同；②手淘推薦流量，與手淘搜索流量不同的是，這個是系統根據消費者的喜好標簽或者足跡等數據將有可能符合消費者需求的產品展現在消費者面前的流量；③個性化流量，系統根據買家自身帶有標簽與產品標簽數據匹配后所分配的流量，受到千人千面的影響；④其他渠道，包括內容營銷的微淘私域流量、直播的公域流量等。

接下來我們來了解一下系統是如何匹配搜索流量給我們的。

有些賣家可能會留意到，自家店鋪從近一段時間以來流量開始呈現下滑趨勢，除了整體市場競爭因素外，更重要的一點就是搜索行為發生變化。隨著個性化流量所占比重越來越高，人群標簽也令我們產品展現的次數、展現的排名發生了改變，流量進行細分化了，雖然我們的店鋪寶貝流量可能變少一點，但轉化就很精準了。因此做好標簽能獲取更多的精準流量及轉化，系統才會給到更多的免費搜索流量給我們。

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二、影響自然搜索排名因素有哪些？

影響自然搜索排名因素分成店鋪因素和寶貝因素。

1.店鋪因素

A.店鋪層級：

店鋪層級是淘寶算法系統店鋪30天銷售額去計算循環計算店鋪銷售額，但銷售額達到一定層級店鋪的觸發值時，店鋪層級就會上升一個檔位。店鋪層級會直接影響到你的店鋪排名也就是自然搜索流量的比例。目前淘寶為了公平起見，店鋪層級越高，證明店鋪實力越強，因此分到的流量就會越多。因此我們不同的店鋪層級，分到的流量是不同的，如果你是處于第一、二層級的底層賣家，那么就意味著將會有70%的賣家去搶30%左右的流量，可見競爭會有多么的激烈。

或許還有些賣家朋友還不知道店鋪層級的重要性，店鋪層級會對你的店鋪排名（也就是自然搜索流量）產生直接影響。在同類目當中，層級高的店鋪獲得的流量比層級低的店鋪獲得流量要多；而在同層級店鋪中，排名高的店鋪獲得的流量比排名低的店鋪獲得流量要多。

B.店鋪DSR評分：

店鋪中DSR評分越高就越能證明你店鋪是呈現一個健康上升的趨勢，那么你的新品搜索扶植獲得的機會也就會越多。要讓客戶對店鋪產生好感，不管是7+無理由退換貨，還是贈送退貨運費險、花唄支付等等，只要符合條件就通通開通；提高客服響應速度，可以將店鋪常見問題（如發貨時間、默認快遞等）寫成自動回復；做好買家秀和問大家工作，可以通過贈品等方式引導客戶給予好評。

C.收藏與加購：

店鋪收藏寶貝收藏都是很重要的影響排名的因素，他們代表著寶貝人氣如何，尤其是新品你的收藏加購的增長趨勢一定要非常明顯，且要明顯高于行業均值，這代表著你的產品是有潛力的，搜索引擎也會青睞于你的產品。可以通過寶貝主圖文案引導，寶貝SKU引導，或者詳情頁文案去引導搜索買家去收藏加購產品，強化產品標簽。還可以利用老客戶群體，在顧客群中發布寶貝優惠信息，引導老客戶收藏加購新品，通過老客戶自帶標簽，為新品迅速打上標簽。

D.店鋪違規：

千萬不能有違規！千萬不能有違規！千萬不能有違規！重要事情說三次！但是常在河邊站哪有不濕鞋，有時一不小心會因虛假交易、被投訴盜圖等原因而被懲罰降權，如果你在這個懲罰期傻傻的等待結束，往往你會發現，等到懲罰期結束了，尤其是在各種大促期間，你的競爭對手早已超過你，而且，你會發現你的流量也在這個期間不知不覺就流失了。所以，千萬不能有違規！

2.寶貝因素：

如果咱們的寶貝自身銷量不錯加上有評價也不錯，系統會認為這是一款有潛力的寶貝，進而給到你更多的展現機會；但是如果咱們這款寶貝長期銷量不佳，點擊率也少，自然不會受到系統青睞，也很難有展現機會。

三、引流標題誤區要避免

可能大家會有這樣一個誤區，我做搜索流量，選擇好的關鍵詞哪怕隨便組標題都能拿到搜索流量。停！這種想法是十分可笑的。打個比方，如果把關鍵詞當成是磚塊，而組合成的標題看成是墻的話，胡亂堆砌關鍵詞所砌成的墻是豆腐渣工程，自然是無法引來流量的。想要標題做的好，除了關鍵詞的排列之外，最重要的就是詞本身是否優質。想擁有一個好標題，那么這些誤區要避免。

1.錯誤選詞方法：沒有考慮產品和店鋪實際情況，盲目選擇大詞、熱詞，將錯誤的詞語放到標題中，出現店鋪權重低，使用的大詞流量雖大，但是拿不到排名，或者詞的流量本身就很少，就算排到前幾，搜索量也很有限，也帶不起來免費流量的尷尬情況。

2.優化方法錯誤：未經數據分析就隨意修改標題，使用錯誤關鍵詞或者誤刪有效果的關鍵詞。我們每一次標題優化時一定要有數據支持（尤其是有流量的寶貝），這樣可以避免誤刪流量大、轉化高的詞；優化時核心關鍵詞和流量詞是不能動，流量低高轉化率的詞也是不能動，對于那些沒有流量或相關性低的詞語就要刪除替換。

3.組合方法錯誤：產品在不同時期對標題的要求是有所不同的，在新品期要讓寶貝能快速被搜索到，標題要使用與寶貝屬性高度相關的詞作為關鍵詞，同時使用不同詞語的權重都是不一樣的，想要得到展現機會多，還要減少詞的競爭，使用權重高且競爭小的詞組合成為標題；而對于完全沒有流量的寶貝，檢查關鍵詞的精準性，使用與寶貝相關或者相關度高的詞語作為關鍵詞，可以使用寶貝屬性詞作為關鍵詞，此外，要選擇競爭小的目標詞，最好選擇最近的飆升詞，這樣才能有突破的可能。

四、付費流量對搜索流量影響

有些賣家會想著用付費流量來拉動搜索流量，但是如果咱們付費推廣流量沒有做好，尤其是直通車開的差，或者中途把直通車停掉，都會影響到搜索流量的獲取，

付費流量過多，是會壓制免費流量，咱們在做直通車推廣的時候，要考慮一下付費流量占比，如果占比很大，此時減少投入甚至直接停掉直通車，我們店鋪整體流量立馬就會出現斷層式下滑；尤其是直通車開的差，或者中途把直通車停掉，都會影響到搜索流量的獲取。

五、店鋪內產品布局不能被忽略：

到目前為止，爆款仍是店鋪不可或缺的一部分，因為店鋪的很多流量都是由爆款帶動而來的。當你發現自然搜索流量開始出現下滑趨勢時，要警惕你爆款是不是開始失去競爭優勢了。產品是有生命周期的，爆款同樣也有著興盛期、衰退期，如果說只有一款爆款，當爆款處于衰退期的時候，店鋪的銷量也會受到很大的影響。店鋪要發展，不能只靠一兩件爆款來支撐，你需要有一個持續且穩定的上新計劃，例如每月推出一兩個新款，并集中精力將新款打造成爆款，取代之前的爆款，這種辦法也可在舊爆款生命周期的后半段。既可以保持店鋪寶貝有持續的生命周期，又能讓店鋪增加新鮮感，用新的商品不斷取代舊的商品。

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