在淘寶開店的過程中，賣家們總會遇到各種麻煩，接下來三魚網為大家分享淘寶優化的一些技巧，三魚網專業與電商代運營服務 51md.cn

　　開篇之前，我們按照江湖的規矩，先把運營分為三種： 火蝠電商網

　　第一種是耍大刀的：手握寶刀，大刀闊斧，錢幣充足，資源雄厚，橫刀立馬，即可威震武林，謀得一方霸主。

　　第二種是用劍的：手有絕世劍譜，有道可循，招式輕巧靈活，最重要的是：好的劍客，總是能夠劍走偏鋒，出奇制勝。 火蝠電商電商資訊網

　　第三種是沒有武器的:但是內力驚人，善于把萬物化為武器，杯盞器皿花草魚蟲，信手拈來，兩片樹葉都足以殺人，更有甚者，用眼神足以讓你后退三步，他們行走江湖，胸中有糧，勝似閑庭信步，從來不怕被偷招換式被模仿，因為他們本來就無招無式。 火蝠電商電商資訊網

　　進入正題，今天要說的是：系統化的標題優化方案(個人是做彩妝的，所以以此類目為例)： 火蝠電商網

　　我將會詳細說明每一個操作步驟，包括涉及到的EXCEL的操作部分和細節性問題，以及中間需要特別解答和注意的問題，一套好的系統化方案，必然是邏輯嚴密，實操性強。

　　首先必須明確兩個原則上的問題：

　　1..優化的目的：直接目的>獲取直接免費流量;最終目的>成交戰略目的>贏得客戶(我的意思是這三個目的你要倒著讀一遍)

　　2.所有關鍵詞的選擇，必須以你的產品核心功效為導向和發散點(注意發散點這個詞)

　　如果你不能認同這兩點，那么請關掉頁面，繼續用海量關鍵詞堆砌你60個字符。

　　下面是整個流程的具體完整步驟：

　　第一步：把你所有需要優化的產品劃為新品和熱銷寶貝，建議除了主推款和熱銷款，沒有搜索流量基礎的滯銷款都納入到新品款，我將從一個新品開始，一步一個腳印，研究出如何系統的優化標題方案(按照這套流程優化完新品，產品步入良性循環后，之后分階段優化的時候只要逐步調和熱銷關鍵詞就可以了)

　　第二步：從一個純產品運營的角度，提煉出寶貝的核心功能價值。最好不要超過10個字符，功效太多就是沒功效，要鄙視那些動不動就八大功效十項全能的東西

　　比如我現在有一款植物的BB霜：核心功效其實很簡單，就8個字:美白遮瑕補水保濕

　　(這一步需要注意的問題：1.不要急于從數據角度參考選擇，那是后面的步驟2.希望以后在優化標題的時候，能習慣用字符計數，這樣你會發現，你的英文品牌名，你的空格，你的漢字拼音可以更細致的排列組合，數據需要嚴謹到最小單位才更有魅力)

　　第三步：把你的標題關鍵詞分為公共詞+單品詞，這一步很重要，涉及到節約字符和之后通過下架時間調整的分配流量的問題。

　　公共詞一般包括：

　　a.品牌詞(包括品牌名中英文，拼音，錯誤音譯和搜索習慣>比如服飾品牌美特斯邦威，搜：美特斯“幫”威)

　　b.產地，正品，規格等(比如韓國專柜正品>注意：我這三個詞是分開寫的，意思是可以自由調配組合)

　　(關于公共詞的用法：組合均配到你需要用產品中：比如我店里有5款bb霜：我的公共詞是：<品牌詞中英文+韓國專柜正品>兩兩組合或兩三組合就可以分配到不同的標題千萬不要每個BB霜的標題里都用這樣長的公用詞，太浪費字符，公共詞不要超過10個字符)

　　單品詞：這塊才是我們的核心詞，后面的所有選詞流程都是圍繞這些詞展開。

　　第四步：挖掘我們上面提到的單品詞(最最重要的一步)

　　1.去魔方里的下載出產品所在葉子類目的top500行業熱詞榜

　　2.增添數據項3.接下來是篩選詞(核心部分)

　　1).選中第一行，自動篩選，給數據項添加自動篩選卡

　　添加好自動選項卡之后如下表(數據項會多一個倒三角標簽)

　　準備工作完成，接下來需要先按三個數據項單維度選出我們的數據，依次是：成交指數，轉化率，搜索指數(為什么選擇依次選擇這3個數據，大家回頭去看文章前面的優化標題的三個目的就明白，還有，你有沒有發現這三個數據的關系?再看看……對!成交指數=搜索指數*轉化率，我們需要按照單一維度選擇然后再綜合分析，是不是想到了物理中的控制變量法：)

　　2)先選中成交指數這列，按降序擴展排列，從高到低選擇你需要的詞，給整行標同樣的背景色，在“篩選依據”這列填“按成交指數”具體如下圖：

　　然后按照同樣的步驟按轉化率和搜索指數篩選，一定不要忘記標色和填“篩選依據”后面會用。

　　這一步需要特別注意3點：

　　a如何從字意上選擇關聯度最好的詞：請參考第二步說的寶貝核心功效詞：我的BB霜核心功效詞是：遮瑕美白保濕補水，明白吧，眼睛掃詞的時候以核心詞為拓展和發散點

　　b按照單一維度選擇top500行業熱詞時，如何設置更準確的參考線?比如BB霜3.4%的轉化率到底算不算高，眉筆成交指數201是不是很低?最適用的方法是算行業均值線，大類目參考線向行業均值線向上提升，小類目參考線向下延展。

　　c.有一列是“特殊詞說明”，這列需要重視，一些錯誤演化詞，功效同意詞，自己不了解意思需要推敲的詞等，一定要記得備注下，比如“啞光口紅”和“亞光口紅”，眼影筆下面的“臥蠶筆”“臥蟬筆”等等，你會淘到意想不到讓你豁然開朗的一些好詞。

　　3)按顏色篩選>之前標注顏色就用上了，操作步驟如下:

　　篩選之后我們的需要的詞就集合起來了(到這一步的時候，我已經可以脫離數據，只看篩選數據這一欄，篩選維度依據越多的詞，越符合我的寶貝標題，但是還要繼續，不夠)。

　　4)接下來分析這些目標關鍵詞的競爭度

　　去淘寶 (淘寶論壇)首頁我們篩選的每一個目標關鍵詞(注意一定要手動搜索，不要直接復制，你要同時觀察搜索下拉框彈出的長尾詞，從一個買家搜索的角度，把你top500這張表可能會遺漏的關鍵詞補充進去加入分析)

　　注意搜索結果頁(下圖)把寶貝數填入“展現寶貝數”這一欄：

　　競爭度這一欄用當前寶貝數/搜索人氣，下拉填充，整個數據準備工作完成，標題關鍵詞一目了然(如下)：

　　最后一步：高重合度詞對比去重，調整詞序，排列組合目標關鍵詞為最終標題

　　重復度極高的詞，先以篩選依據為選擇(前面說了，一個詞篩選依據維度越多，切合度越高)

　　篩選條件完全相同的詞，依次按順序對比轉化率>成交指數>競爭度

　　我舉一個例子：比如“bb霜裸妝遮瑕強美白”和“bb霜遮瑕保濕美白強”這兩個長尾詞，都含有我們的核心功效詞“美白”他們的篩選條件，搜索人氣，指數，轉化率都極為接近，但是當前寶貝數相差4000個，競爭度分別為11.138和9.836，“bb霜遮瑕保濕美白強”這個詞的競爭度更小，選它沒錯(記得刪除空格，盡最大努力，不要改變選好詞的詞序)，同法炮制其他詞，組合成標題。

　　這一步的疑問：為什么不要改變選好詞的詞序，保持詞條的完整性?

　　原因基于以下兩點：

　　1.雖然大家都知道標題關鍵詞和詞序和空格沒有關系，但是任何搜索引擎在拆詞組詞的時候都要遇到基于搜索數據庫的詞條粘合度的問題，這是一個相對的概念，比如對于“bb霜遮瑕美白”這個詞，“bb霜遮瑕美白”就比“bb霜遮瑕XXXXX美白”這個詞粘合度高，搜索引擎不是人腦，其他情況相同的條件下，涉及到優先級的問題，如果你是搜索引擎，其他條件不變，你會優先展示那個?

　　2.意思字數完全相同的兩個詞，從買家的搜索目的來分析，改變一個空格詞序都是不同的詞，對于搜索引擎來說，也是不同的詞，只不過數據工具在抓取的時候，有時候便于統計同化了而已，而不同的搜索詞就有差異，比如轉化率，我們現在從買家的角度去模擬分析：“美白保濕bb霜”，“美白保濕bb霜”“bb霜美白保濕”的這三個詞的轉化率肯定會不同，那個會更高?參考三個維度：第一個是搜索習慣，第二個是詞意的側重點，第三個是詞的搜索難易度(很顯然的事實：“bb霜美白保濕”在搜索下拉框會比“美白保濕bb霜”更容易跳出，也就是第一個詞的搜索難度小于第二詞，從另一個方面考慮：“美白保濕bb霜”這種詞有著更深的官方引導作用)。

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