先打算開直通車的淘寶賣家都要明白一點：直通車投放只是錦上添花，可不是雪中送炭。開直通車是能讓產品得到更多的展現，所以一般新開的淘寶店鋪是不建議一開始就開直通車的。 51md.cn

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為什么不建議新店開直通車呢？

到底什么時候開直通車比較合適？ 火蝠電商

兩種情況：

1、當你的產品有一定的自然搜索流量的時候，也就是說在不依靠其他渠道的情況下，已經能夠有穩定的自然搜索流量：

這個時候你可以開開車，拉升一下人群標簽，因為直通車對于中小賣家來說只能是作為一個輔助性流量，付費流量最好不要占據全店流量的百分之30以上，不然你一停，店鋪就會有斷崖式的流量下跌。

2、當你需要測款測圖的時候：

直通車一個很重要的功能就是測款測圖，因為前期做自然搜索的話需要一個漫長的時間來做關鍵詞權重，才能獲得展現；

到時候排名做上去了，款式和主圖大家不喜歡，點擊差，重新改就很麻煩也會降權，所以這個時候可以用直通車來測款測圖。

因為直通車可以直接花錢買展現，只要出價夠高，店里的新品也能排到前面，這個時候通過看點擊率就能反饋出這個款式以及主圖是否符合市場需求。

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開直通車的意義是什么？

我發現很多淘寶賣家朋友并不知道為什么要開直通車，尤其是新手賣家仿佛陷入了一個怪圈，覺得新店不開直通車就完全沒流量。

我先不做解釋，你們自己思考一下，你開店是為了流量嗎？當然不是。

是為了銷量，但是新店在沒有任何基礎銷量和基礎建設的情況下，開了直通車帶來的流量也很難有轉化，所以基本是白燒錢，就為了看個后臺的流量數字，完全沒意義。那么開直通車的意義是什么？

1、開車就是讓產品“合法插隊”

首先需要理解一個概念----貨架。

你無論是在手機還是電腦上搜索，能展示商品的位置都是有限的。

這個就像超市里的貨架，貨架上能擺放的產品永遠是有限的。誰的產品能擺在最顯眼的貨架上，就可以多賣出一些。

直通車本質是付費的搜索，所以你投廣告，讓你的產品有機會獲得更好的排名，那么你就可以獲取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。

2，賣不動的“爛產品”開車也是沒有用的

就像超市里的貨架，即使把你的產品放在了貨架的最佳位置，但是如果你的產品或許口碑不好，或許價格過于高昂等，依然會賣不好。

對應到淘寶，如果產品本身轉化率不好，就是賣不動。投廣告后效果也會不好，畢竟客戶不是傻子。

至于直通車一天燒多少錢?這個得根據類目實際分析。

如果直通車錢燒的太快的，最主要的就是你不會開車，那么這車怎么開，才能不浪費呢？

其實直通車最主要的就是看點擊率、轉化率、收藏加購率這幾個指標。

具體怎么看呢：

點擊率一般要是行業水平的1.5-2倍較好。高點擊率的圖片非常重要，這里值得你花足夠的時間和功夫。

轉化率決定了成交速度，2%的轉化率和3%的轉化率的同類產品，銷量的天花板是不一樣的。測款的時候因為銷量少，轉化可能不好，但是通過賣產品的速度仍然有參考價值。

收藏加購率是比較能體現出產品是否受歡迎。具體的比例多少，這個視具體類目而定，如果是標品，還有考慮價格的影響。

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開直通車的核心

“除掉產品、圖片、標題、價格這些因素，直通車最核心的還是選詞，想請教大家的是：詞是優化起來的，具體優化的方法是怎么樣的？”

1、投放什么樣的關鍵詞最適合？

直通車投放關鍵詞的意義在于人群的匹配性。在選擇關鍵詞的過程中會發現很多相似的關鍵詞（比如商務香水男與香水持久男），但他們呈現的數據不同。

我們要先將這兩個關鍵詞進行解讀，會發現其實他們代表的是不同的群體，所以在選擇時，應該以人群的匹配為導向而不是以數據的呈現為導向。

通過這樣的分析選擇投放直通車，點擊率和轉化率才會得到進一步的提升。而如果在初始階段就選擇錯誤的關鍵詞進行投放，后期會發現呈現的數據報表中的數據表現不會很優秀。

選詞軟件有很多種，但是對于我們而言，學會直通車后臺的選詞工具就可以了。這個選詞工具是一個來自于官方非常成熟的體系，只要是官方重點主打的關鍵詞都包含在里面。

具體操作：新建推廣計劃后在頁面選擇寶貝的正常推廣，會出現添加關鍵詞的按鈕，點擊后會呈現一個選詞的界面，接著可以選擇系統給出的推薦詞，也可以自主的搜索和添加。

添加關鍵詞的小技巧：

在添加完關鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組。在初始前期建議大家選擇的關鍵詞在5-10個左右，這樣可以優先培養出優秀的關鍵詞迅速找到該產品的成交小組。

假設投放的是套裝產品如網紅兩件套、港味套裝兩件套和新款女套裝，經過三天的測試，得出成交方向在網紅套裝，就可以繼續在網紅套裝這個成交關鍵詞下繼續添加這個關鍵詞下的其他長尾詞（比如網紅 兩件套夏季、網紅 兩件套裝 女神 顯瘦），這樣可以保證產品的成交穩定性，因為這時候的成交方向是來自于網紅兩件套，那網紅兩件套下的其他長尾詞的成交和表現基本上都是不錯的。

在選詞的過程中，盡可能的要以二級關鍵詞為主導，因為它是由屬性與基詞構成，從點擊率和點擊轉化率兩個維度看他的表現是可以的。

2、投放人群的匹配性

關鍵詞投放時遇到一個選擇，是選擇廣泛匹配還是精準匹配，先說一下兩者的意義。

廣泛匹配是指當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就會有機會展現。（有利于獲得更多的展現機會）。

精準匹配是指當賣家搜索詞有且只有包含了所設關鍵詞，推廣寶貝才會給出展現。（有利于提升點擊率數據，提升質量分）。

在匹配的過程中，首先要考慮到的是關鍵詞的展現數據。

以前玩過直通車的賣家可能知道，前期添加是個左右的關鍵詞去做權重，到后期權重上來之后，再繼續擴充其他的關鍵詞，這樣的方法在現在根本是行不通的。

因為以前剛添加的關鍵詞有足夠多的展現量，但是現在添加關鍵詞，一加進來就會發現計劃權重非常薄弱，展現量非常的少，少得可憐。哪怕有時出價顯示排在第一名時展現也會非常少，因為這個排名是虛假的，因為計劃權重并沒有上去，展現數據也不會得到匹配，尤其是小眾的類目，本身展現量就很薄弱，如果開啟精準匹配，基本上很少能獲得展現數據。

對于搜索量特別大的類目而言，比如服裝類目，完全可以用精準匹配來匹配掉的，因為本身的數據量非常高。

如果真的要追求廣告成本低，建議用廣泛模式，因為精準有時使得獲取流量的能力困難，只能抬高出價獲取展現量；如果開啟廣泛，會發現同樣出一塊或者五毛的價格，獲得的展現量會更多。

3、關鍵詞價格如何調整？

先從簡單的一個公式分析，投入產出比=成交金額/花費金額，要根據關鍵詞的投入產出比決定加價和降價。

可以把關鍵詞假想為招聘的公關人員，公關人員數據上表現的好，就會給他更多的錢；表現的不好，就不會給他投更多的錢，還會減少投給他的資金。

如何判斷投入產出比高還是低。。這里要說到投產平衡點，投產平衡點=1/利潤率。

假設選擇一件女士套裝產品，客單價是100元，利潤是60元。

那我們可以求得：

利潤率：60/100=60%

投產平衡點：1/60%=1.7

從數據可以得出投產平衡點為1.7時是保本，如果小于1.7那就是在虧損。

在知道投產平衡點為1.7后進行下圖數據分析，可看出A、B、C、D、E、的投入產出比分別是1.9、0.84、1.89、1.76......

擁有投產平衡點作為依據標準，可以很快判斷出給A、C、D三個進行加價，B、E可以進行降價，因為低于投產平衡點。

4、直通車投放關鍵詞的誤區

1）誤區：沒有成交的關鍵詞仍然在投放

投放關鍵詞后要看這個關鍵詞能否帶來收益。

通過對下面的報表分析，可以發現最后四個關鍵詞并沒有帶來點擊轉化率，意味著并沒有帶來收益。因此可以說這四個關鍵詞是無價值的關鍵詞，需要進行刪除防止損失繼續增加。之所以通過點擊轉化率的數據來判斷關鍵詞價值的原因，從一個公式“點擊轉化率=支付人數/訪客人數”就看出可以根據關鍵詞的點擊轉化率決定價值。

假想拿到一款產品去投放，先選擇了A-H 8個關鍵詞進行投放。

在投放3-7天后，發現只有A、F、G三個有對應的點擊轉化，拿著三個關鍵詞就可以保留繼續投放，將其他的關鍵詞進行刪除，因為它們并沒有帶來盈利。

2）誤區：把直通車投放的關鍵詞不篩選直接全部添加

打開直通車推廣計劃點擊進入標準推廣，不少賣家找到要推廣的寶貝后想要添加搜索給出展示的一些關鍵詞，但是當點擊添加關鍵詞按鈕時發現直通車給自己推薦了很多很多關鍵詞，這時候可能不知道如何去選擇使用，索性把關鍵詞不進行篩選的直接全部投進去進行投放，這樣的做法問題會存在很大的問題。

正確的做法是將篩選的步驟分為三步：

一是將7分以下的詞進行刪除；（1-5分無展示機會，6分有機會展示，7-10分首屏展示機會）。

二是將關鍵詞不匹配的進行刪除；

三是將點擊指數少的進行刪除。

以上是直通車投放關鍵詞的一些注意點以及技巧，關于直通車投放的其他問題我有兩篇文章可以去看看，是針對直通車改后的新玩法，希望會有所幫助。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶代運營機構、知名淘寶代運營公司等內容，敬請關注杭州火蝠電商。