直播恐怕是今年最為火爆的一個推廣營銷方式了，然而當大家瘋狂涌入時就會發現，直播并不簡單，它是需要技巧的，做一場淘寶天貓直播我們首先要有內容的策劃，今天我們主要分享關于直播內容策劃以及相關技巧。

　　很多時候我們剛開播，粉絲粘性還比較少的時候，其實看的人比較少，主播一個人播，發現越來越播難，最后就自己放棄了。

　　如果想做好一場直播，那么內容是需要策劃的，比如我今天來到陜西柞水來做農產品的現場直播，提前2天就在準備腳本和不斷的進行內容的修改，也就是我們是提前做好準備的。

　　第一：我們需要主題內容的策劃，我們根據日常粉絲關心的話題，比如節日話題，產品，品牌等元素進行選擇，比如我們在做一場七夕節的活動主題的直播，我們可以把關于七夕的話題做一個專場去進行直播，主推的產品就是七夕節活動的產品。

　　第二：我們我們是產品內容的策劃，店鋪活動，比如聚劃算活動，我們的產品上新，店鋪爆款，等在我們直播中把今天直播，對我們消費者的利益點展示出來。我們在做直播的時候，其實客戶進來直播間互動中，或者直播的話術中，我們想吸引誰，或者我們的客戶人群又是誰。

　　走這個思路出發，我們直播的內容是和我們客戶群體所關心的內容進行直播，不要一直按照商家的角度上說，自己的產品或者自己多么厲害。沒有吸引消費者的點，客戶很快就會劃走離開的，因為時間都很寶貴。那么吸引消費者的東西是對客戶有好處，比如今天買確實活動價格實惠。今天是新品上新的價格。

　　或者主播內容講解的是對客戶有幫助的，聽了能幫忙她學習到什么。走客戶的角度出發，去思考我們的內容播什么，怎么和我們的客戶互動，然后通過互動，把普通客戶變成粉絲。然后形成轉化。

　　第三：可以增加互動的玩法，建立一個游戲庫，做游戲，比如一起做一個接龍成語的游戲 ，也可以才藝表演，雖然我們是賣產品帶貨為目的，但是我們也可以和粉絲互動，比如點贊多少，我讓助理給大家唱歌。

　　然后繼回到我們的產品介紹里面去。根據你發產品去設置玩法，如果你是賣衣服的，你可以聊穿搭，如果我們的客戶群體寶媽比較多，你可以聊育兒，寶寶美食。

　　第四：策劃直播的節奏，直播的時間，選擇什么時候播，需要播多久，比如大家都覺得晚上直播效果好，那么晚上的8到10點真的適合你嗎。比如我們的客戶是寶媽的，這會也許是在哄孩子睡覺。或者這個時間段大主播都在，也許這個時間段不會太適合你。所以你可以多個時間去測試，尋找適合自己店鋪直播的黃金時間

　　確定好直播以后呢，以后固定時間，比如固定10到12點，這樣我們就培養粉絲的習慣。其實是直播間的福利政策，明確直播間的利益點

　　比如有直播專屬優惠券，還是有送禮物，抽獎，免單等，福利政策可以吸引粉絲的停留，并且可以帶動互動和把控直播的節奏。

　　直播中貨品結構的重要性，貨品結構合理化，我們一場直播，我們的引流產品應該占比多少比較合適呢，我們的店鋪貨品結構里面有，引流產品，利潤品，形象產品，搭配產品，福利產品。

　　引流產品知名度高，性價比高，需要量比較大，一般是剛需產品，我們10%到20%就可以。同類的產品一般不超過3個，因為會給消費者選擇商品完成困擾，選擇困難癥。

　　引流產品是店鋪比較有競爭力的產品，利潤產品是我們直播主推的品，有差異化，性價比不錯，需求量大，這個是直播中必須推薦的品，可以聯系占比50%到60%形象產品主推產品的錨點產品、價格偏高、突出主推款利潤

　　建議10%-20%搭配產品跟進引流產品和利潤產品搭配的相關品類產品 建議可以是20%-30% 的搭配，福利產品 配合主播活動、吸引人氣、不賺錢限量福利 產品建議 10-20%

　　下來我在分享第二部分是關于直播話術的技巧 ，這個是我的一個直播腳本，我們開播之前一定要準備和熟悉自己的直播腳本 ，一般我們做的腳本的時候我今天主要講解一下關于直播的產品話術的分類的話術邏輯

　　劃重點

　　第一點，這個產品的地理優勢，我拿農產品舉例子比如這個產品是這個地方的地標性的，我們可把這個得天獨厚的地理環境優勢告訴大家

　　第二是產品特性產品特點，這個是和其他的地方不一樣的地方

　　第三是產品的價值，比如營養價值，對客戶有什么好處， 客戶的痛點在哪里

　　第四，產品活動，講解今天活動售賣的規格，價格。活動介紹這個是今天買優惠多少，比如5斤只要29,9元。

　　第五，常見售后問題，儲存方法，禁忌等

　　第六是 產品的用法，吃法等 輔助的內容，對直播進行補充。

　　其次是是注意不能夸大產品的宣傳，廣告法等等

　　由于時間關系我做一個我們的案例分享

　　1.歡迎各位朋友來到直播間（歡迎語）

　　2.產品口感特點春筍：脆嫩甘甜的口感，富含高蛋白的“森林蔬菜”、3月是吃筍的季節，更嫩最好吃的時候，一定要嘗個鮮（還有一星期左右會變老，口感變差，下周不再主推）

　　小香薯：口感緊密、纖維少無絲、軟糯粉甜（蒸著、煮著都好吃）庫爾勒香梨：色澤悅目、味甜爽滑、香氣濃郁、皮薄肉細、酥脆爽口、汁多渣少、落地即碎、耐久貯藏、營養豐富等特點3.根據自己口感

　　3.根據自己需求去拍。人多拍大份更實惠，人少拍小份，夠吃不浪費（體現親和力，場景帶入，不要夸大描述）。

　　4.包郵到家，原產地現挖現發，新鮮直達，不含保鮮劑。

　　5.好吃不貴（地頭價），健康實惠，而且直播間產品都是保質保量的。

　　6.想買想拍的想吃的朋友，下方購物車，幾號鏈接直接去下單就可以啦，放心買放心拍嘍，今天下單的朋友48小時之內承諾發貨，能拍就能發貨哦。

　　7.壞果包賠，售后無憂，收到貨有壞果先拍照，直接聯系在線客戶，都會給大家處理的，放心拍放心買。

　　8.直播話術禁忌：不夸大產品，貼合實際，主播盡量面向鏡頭，少做無關直播事宜；

　　9、直播話術真誠、親切。每場直播重點：歡迎詞（1）+產品口感描述（2，加誘人樣品展示）+核心賣點（4.5.6.7）+注意事項（3、9）

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于哪家淘寶代運營公司好、哪家淘寶代運營公司好等內容，敬請關注杭州火蝠電商。